Cuestionario Unidad 6

1. ¿Porqué es importante conocer al consumidor?
2. ¿Cuáles son los pasos en el proceso de toma de decisiones del consumidor?
3. Explique lo siguiente:
   Proceso perceptivo del consumidor
   Estímulo
   Pantallas perceptuales
   Cognición
   Archivos mentales
4. ¿Qué son la vía central y la vía periférica de la persuación?
5. ¿Cómo se relacionan los conceptos de hábito y lealtad a la marca?
6. ¿Quién creo el modelo de la jerarquía de las necesidades y a qué se refiere?
7. ¿Cuáles son los ocho motivos fundamentales de la compra y del uso?
8. Explique brevemente lo siguiente:
   Influencia de la familia
   Influencia de la sociedad
   Influencia de la cultura y subcultura
9. ¿Cuales son las influencias no personales? y dé un ejemplo de cada una
10. Explique brevemente los conceptos de:
    Intercambios
    Percepción
    Satisfacción
11. ¿Cuáles son los principales participantes en el proceso de marketing?

Fecha de entrega 27 de Mayo de 2008 de forma individual

Cuestionario Unidad 3

1. ¿Cómo deben ser los objetivos de mercadotecnia?
2. ¿Cuáles son las dos categorías principales de los mercados meta con respecto a los usuarios, y a qué se refieren?
3. ¿Cuáles son los pasos para elaborar los objetivos de mercadotecnia?
4. ¿Cuál es la utilidad de escribir objetivos a largo y corto plazo?
5. ¿Cuáles son las diferencias entre objetivos de mercadotecnia en empresas detallistas, de productos empacados y en empresas que venden a otras empresas?
6. ¿Qué es una estrategia de mercadotecnia?
7. ¿Cuáles son los distintos tipos de estrategia y a qué se refieren?
8. ¿Cuáles son los pasos para desarrollar las estrategias de mercadotecnia?
9. ¿Qué es el proceso de segmentación del mercado?
10. ¿Qué es la segmentación del mercado de consumidores?
11. ¿Qué es la segmentación conductual y cuáles son las variables más importantes en él?
12. Explique que a qué se refieren los siguientes tipos de segmentación:
    Geográfica
    Demográfica
    Psicográfica
    
13. ¿Cuáles son las limitaciones de los métodos de segmentación?
14. ¿Qué es la segmentación del mercado institucional y gubernamental?
15. ¿Cuáles son los procedimientos para una compra institucional?
16. ¿Cómo se hace el proceso de selección del mercado meta?
17. ¿Qué fases existen en el ciclo de vida del producto?
18. ¿Cuántos tipos de diferenciación de los productos existen?
19. ¿Cómo se clasifican las marcas de los productos?
20. Explique brevemente lo siguiente:
    Función de la marca
    Empaque de los productos
    Identificación
    Contención, protección y comodidad
    Atractivo para el consumidor
21. ¿Cuáles son los principales factores que influyen en el precio?
22. ¿A qué se refiere la distribución directa y la distribución indirecta?
23. ¿Qué es el sistema de marketing vertical?
24. ¿Qué es la comunicación personal y la comunicación no personal?
25. Explique brevemente lo siguiente:
    Venta personal
    Publicidad
    Marketing directo
    Relaciones públicas
    Promoción de ventas

Este cuestionario será entregado o subido de forma individual a más tardar el día 27 de Mayo de 2008.

Tarea Leyes y Publicidad

En la página de la AMAP (Asociación Mexicana de Agencias de Publicidad) encontrarán las leyes del régimen legal de la publicidad

Buscar en ellas, artículos referentes a la publicidad y hacer un resumen tal y como el que se mostró en clase relativo a la Ley General de Salud.

Las leyes a entregar serán:

1. Convenio sobre bebidas alcohólicas
2. Ley Federal de Protección al Consumidor
3. Ley Federal de Radio y Televisión
4. Ley Federal de Cinematografía
5. Ley de Imprenta
6. Ley Federal del Derecho de Autor
7. Ley del Impuesto al Valor Agregado
8. Ley sobre el Escudo, la Bandera y el Himno Nacional
9. Ley Federal de Juegos y Sorteos
10. Norma Mexicana de Agencias de Publicidad, Servicios y Requisitos

Esta actividad es Grupal y tendrá como fecha máxima el Jueves 27 de Marzo.

Unidad 4.

Cuestionario Unidad 4

1. ¿Cuáles son las distintas modalidades de la comunicación comercial? Explica cada una de ellas.
2. ¿De qué forma la publicidad ayuda a la venta?
3. ¿Cuáles son los pasos del proceso disciplinado de la publicidad?
4. ¿Qué es el posicionamiento en el mercado?
5. ¿Cuál es la diferencia entre los objetivos y la estrategia de la publicidad?
6. ¿Cómo se relaciona el hacer objetivos mensurables con las fuentes primarias de información?
7. ¿De qué otra forma se le llama a la estrategia publicitaria y en qué consiste?
8. ¿Qué pasa cuando una estrategia se encarga a una agencia publicitaria?
9. ¿Cuáles son los elementos que debe contener una estrategia publicitaria?
10. ¿Qué características debe incluir una estrategia incluida en el plan de mercadotecnia?
11. ¿Qué es una estrategia primaria?
12. Menciona una ventaja del desarrollo de una campaña.
13. ¿A qué se refiere el paso de ejecución?
14. ¿Qué es la legalidad de la publicidad en la ejecución?
15. ¿Cuáles son los pasos para seleccionar una agencia publicitaria?
16. Mencione 5 actividades que deben hacerse y 5 que no deben de hacerse al plantear la estrategia publicitaria.

Inténta relacionar los conceptos de la unidad con el siguiente video.

Guía primer parcial

Hola a todos:

En el siguiente archivo podrán ver los temas incluídos en el primer examen parcial.

Además, aquí les dejo unos links sobre dos temas en específico.

Código de ética publicitaria

Leyes relacionadas con la publicidad


Suerte en el examen

Tarea Comunicación Publicitaria

Con base en el mapa conceptual anterior y las copias de La Comunicación Publicitaria, elaborar en un espacio no mayor a 10 líneas (en documento de Word):

1. Breve resumen del capítulo (actividad por equipo) 10 líneas
   
2. Análisis de un tema en específico (actividad individual) 10 líneas
   

Esta tarea tiene como fecha límite el martes 26 de Febrero antes de la Clase.
Recordar que los equipos son los que tienen para trabajar en el semestre.

Tarea Briefing y leyes

De acuerdo al producto o servicio asignado en clase, realizar lo siguiente:

Primera parte. Hacer el Brief, conteniendo:

1. Cliente
2. Medio
3. Versión
4. Descripción del producto o servicio
5. Descripción del anuncio comercial
1. Heading del anuncio
   
2. Imágenes o escenas
3. Texto o narración
4. Otros elementos: musicalización, transición entre escenas.

Segunda parte. Investigar sobre el marco legal del producto o servicio que les haya tocado y mencionar el fundamento legal de:

1. Qué es lo que se puede hacer (mediante qué trámites)
   
2. Qué es lo que no se puede hacer (prohibido por la ley)
   

Aquí les pongo un link que les puede ser de ayuda. LEYES

Esta actividad es por equipos (los del semestre) y la fecha límite es el Martes 26 de Febrero, antes de la clase.

Actividad clasificación anuncios

Clasifica los siguientes anuncios en cuanto a:

1. Audiencia meta; usuario (comercial, industrial, consumo)
   
2. Audiencia meta; geográfica (internacional, nacional, regional, local) Juzgar por sus posibilidades y el anunciante.
   
3. Publicidad cooperativa; sí (horizontal o vertical) o no
   
4. Publicidad; institucional o de producto (demanda primaria o selectiva)
   
5. Resultados esperados; inmediato o diferido
6. Fuente de la publicidad; pública (partidos políticos, gobierno, no gubernamentales)
7. Fuente de la publicidad; privada (empresa de servicios, mayoristas o detallistas, fabricantes de producto)
8. Decir qué hay en los cuadrantes más importantes según Brandt (superior izq) y Starch (superior der)
9. Es un anuncio con mayor carga gráfica o de texto.
10. ¿Qué reacción busca el anunciante de la audiencia?
11. Que estilo de headline es; imperativo, interrogativo, informativo, humorístico, conceptuoso, filosófico, poético, en reclame, antiético, rimado, intrigante.
    

Actividad por equipo y cada equipo responderá los anuncios que les toque en la sección de comentarios de esta entrada.


Ejemplo:

1. Consumo
2. Posibilidades internacionales por no incluir texto en un idioma, anunciante desconocido en México, por lo tanto posiblemente regional.
3. Publicidad no cooperativa
4. Publididad de producto
5. Resultado esperado diferido
6. Fuente no gubernamental
7. Publicidad del fabricante
8. En los cuadrantes (parte superior del anuncio) no hay nada.
9. Anuncio con mayor carga gráfica
10. El anunciante busca que la audiencia note que el aroma de sus productos es comparado o mejor que el aroma natural del bosque.
11. Aunque el anuncio no trae texto, el headline (a lo que se refiere) es de tipo filosófico, por hacer reflexionar a la audiencia (casa sin ventanas... bosque.... aromatizante)
    

Equipo 1

Equipo 2

Equipo 3

Equipo 4


Equipo 5

Anuncios Banamex

Estos comerciales de Banamex, no tienen ningún guión hablado. Sin embargo parte de la comunicación comercial es buscar nuevas formas de comunicar el mensaje.
¿Qué opinas de ellos?



Video subido por Natalia a YouTube



Ver que este podría ser un video aficionado, tal vez tomado desde las oficinas de Banamex, tal vez a alguien simplemente se le ocurrió una tarde después de la hora de la comida.

¿Qué frase le pondrías tú al final?

Tarea de Funciones y Objetivos Publicidad

Esta actividad es en equipo.

Del archivo siguiente Funciones y objetivos de la Publicidad, encontrar un ejemplo publicitario de cada concepto que viene mencionado en el mapa mental.

Fecha límite para entregar la tarea: Martes 12 de Febrero de 2008.

En los links del blog (a la derecha de la página), podrán encontrar algunas páginas de anuncios comerciales.

Tarea Línea de Tiempo

Cada equipo hará una línea del tiempo sobre la historia de la publicidad.

Los temas a considerar son:

1. Un mundo polivalente
2. La prehistoria
3. La influencia Romana
4. La imprenta
5. La Revolución Industrial
6. La televisión
7. El internet*

*Este tema no viene en las copias, así que habrá que hacer una pequeña investigación.

Los equipos harán las categorías de:

Equipo 1. Sabías qué...?
Equipo 2. Fechas
Equipo 3. Datos y cifras
Equipo 4. Imágenes
Equipo 5. México (combinado de los otros cuatro, pero referente a México)

Habrá que hacer por lo menos 10 ejemplos de cada tema. Por ejemplo, Equipo 4, 10 imágenes sobre un mundo polivalente, 10 sobre la prehistoria, ...., 10 sobre el internet.

Esta tarea es en equipo y se entregará a más tardar el día 11 de Febrero.

Comercial de Apple Macintosh en Supertazón

Este comercial apareció una sola vez en TV y fue en el Superbowl de 1984, y fue para hacer la introducción de la Apple Macintosh

Tarea SuperBowl

Debido a que este fin de semana se celebra uno de los mayores eventos publicitarios de los estados unidos, y también uno muy grande en México, analizarán el evento en los siguientes puntos:

1. Escoger 10 anuncios (comercial en las pausas, en el campo, dichos por comentaristas, etc) y analizar las preguntas de Laswell (qué, quién...)
2. Del evento, analizar, qué productos o marcas están anunciándose, cuántas veces en todo el evento, si un mismo producto utiliza distintos formas de anuncios.
3. Decidir cuál es el mejor anuncio en su punto de vista y por qué.

Sería ideal si pudieran grabar uno que otro comercial y subirlo a YouTube, para después analizarlo con más detenimiento.

Esta tarea tiene como fecha límite el lunes 4 de Febrero y es de forma individual. Contestar las preguntas en los comentarios de esta entrada.

Cuestionario Comunicación

Cuestionario primer tema

1. Menciona los modelos de comunicación menciona la lectura.
2. Explíca brevemente lo que entiendes del modelo E-O-R
3. ¿Cuáles son los elementos de la fórmula de concatenación de Laswell?
4. ¿En qué modelo aparecieron los conceptos de entropía, redundancia, bit, capacidad del canal, ruido y feed-back.?
5. ¿Cuál es la diferencia entre la teoría de Shannon-Weaver y la de Riley-Riley?
6. ¿Cuál es para tí el modelo que representa de mejor manera la comunicación humana?

Este cuestionario tiene como fecha límite el Jueves 30 de Enero y se hará de forma individual.

Favor de escribir las respuestas en la parte de comentarios, no olvidar adjuntar su Nombre.

Subir y bajar archivos de un servidor en línea

Debido a que se utilizarán varias veces archivos que no existan en la red o para dejar/entregar tareas, esta entrada está dedicada a explicar cómo subir o bajar un archivo de un servidor en línea.


Cómo bajar archivos
*Para ver con mayor detalle las imágenes has click en ellas.

1. El primer paso es hacer click en un link que lleve a un servidor en línea.

Ejemplo 1

Ejemplo 2

2. Al hacer click en el link, éste lo llevará a una página del servidor en línea, en donde podrás ver un recuadro para introducir una clave. Después habrá un botón dónde oprimir para empezar la descarga.

Ejemplo 1

En varios servidores es posible que te aparezca otra pantalla donde tengas que esperar algunos segundos antes de que te aparezca el botón para comenzar la descarga o introducir el código.


En Rapidshare hay algunas veces un tiempo entre el iniciar la descarga y el tiempo en que aparece la clave a ingresar.

3. Después te aparecerá una venta que indique si quieres abrir o guardar el archivo. Dále click en la opción que quieras y la descarga comenzará.



Cómo subir un archivo

1. El procedimiento comienza con abrir la página del servidor en línea donde quieras subir tu archivo.

Hacer click en el botón examinar para abrir un cuadro de diálogo de windows para localizar el archivo a subir en nuestra computadora.

2. Al abrirse el cuadro de diálogo, localizar el archivo, y darle click en abrir, esto cierra el cuadro de diálogo, escribiéndose la ruta del archivo a subir en la pantalla original.

Cuadro de diálogo

2. Oprimir el botón de upload para comenzar a subir el archivo, la rapidez dependerá del tamaño de tu archivo.


3. Una vez subido tu archivo, éste generará un link que podrás copiar y pegar en el blog o cualquier otra página para que alguien más lo descargue.
También aquí podrás encontrar un link para borrar tu archivo si así lo decides.
4. Finalmente podrás pegarlo en los comentarios del blog o enviarlo por correo.

Bienvenida al Curso de Ventas

Bienvenidos sean todos al curso de Introducción a la Publicidad del Cuarto Semestre de la Licenciatura en Relaciones Comerciales de la Escuela Superior de Comercio y Administración del Instituto Politécnico Nacional.

Gracias a las tecnologías de información, buscamos abrir espacios interactivos distintos del salón de clases. Ello como una herramienta de creación y difusión del conocimiento, necesario para lograr los objetivos del programa en curso.